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营销人生如何精彩演绎?
 

营销人生如何精彩演绎? 


 
  序:人生因梦想而美丽,因体验而精彩!大学毕业后,带着对营销的美好憧憬,加盟瑞士某测量系统中国业务部,从事一项既在身边而又陌生的事业——市场营销,四年多的市场洗礼,从区域经理、产品经理到市场总监,有失败的辛酸,也有成功的喜悦,但我对市场营销事业的信念和执著更加坚定,也为能成为7000万营销大军中的一员而感到骄傲和自豪,现就职于某专业营销策划机构,从事市场策划和管理培训项目,希望能将自己对人生、对营销的思索与各位营销界同仁共同分享,共同学习,共同提升,共同迈向成功!共同打造时代的营销巅峰!

 

营销人生如何精彩演绎?

                                        郑纪东

 

“每个人心里都有一个梦

每个人心里都有一亩田

用它来种什么

种桃种梨种春风

梨花开尽春又来……”

 

  每次听到齐豫演唱的这首歌,心里总有一种对现实和未来的思索 :做为一名营销人,我的梦想是什么?我的田地在那里?我在做什么?我应该收获什么?我应该怎样去耕耘?我有没有对自己的营销人生规划过?

  历经十几年的如金岁月,中国营销从稚嫩到发育,从江湖游侠到精英团队,正经历着令人兴奋的飞越,正为潜力无穷的市场经济传播活力,正成为市场经济中一道亮丽的风景线。做为7000多万营销大军中的一名,日夜忙碌,风餐露宿,四处漂泊,也许你为在营销的舞台上自己魅力的展现而骄傲和自豪!但时光会如白驹过隙匆匆流逝,对于营销大军中的新兵、老兵,你的营销生涯会怎样?将来的路在何方?你是否有过思索?

  将一只青蛙放进装有沸水的器皿中,青蛙会奋力的向外跳出;但将青蛙放进装有冷水的器皿中,慢慢加热至沸腾,开始的青蛙舒适的游来游去而怡然自乐,等到水完全煮沸时,青娃虽已意识到危险,但鼎沸的环境使它没有力量实现奋力一跃。随着中国WTO的加入,全球经济一体化的到来,面对市场的风云变幻、人才的英雄辈出,面对先进的营销理念、营销模式、营销创新的冲击,营销舞台的“奶酪”在逐渐改变,自己如何在竞争中生存,营销的人生之梦如何精彩演绎?“运筹帏握,方能决胜千里”,作为一名营销人,历经几年的市场磨练,我感受最深的是应在公司给予的营销平台上,一定要将自己营销生涯规划好,以营销为事业,自我定位、以营销人生梦想的规划设计为支撑点,自我提升,用青春的激情、持之一恒的毅力,拼搏的双手去实施生涯规划,方能开辟成功之路,演绎精彩营销人生!

SWOT法则分析定位

  人生规划如同企业营销,要立足市场,必须做好科学分析和定位。作为一名营销人,是否可以将市场营销中运用娴熟的SWOT分析法则对自己S、W的内部因素和行业O、T的外部因素进行综合分析,不妨拿出一支笔,一张白纸,思索写下SWOT,为自己的营销人生找准位置,是适合冲锋陷阵的市场营销,还是指点江山的营销策划,还是市场营销的技术人员、商务人员……,以坚定火热的营销心。

STRENG(优势):自己的性格、特点、兴趣、爱好?对营销的热爱程度?丰富的营销理论和实战经验?对行业产品、渠道的了解?良好的交际网络和人脉?……深入挖掘

WEAKNESS(劣势):消极的心态?懒散的作风?沟通的心理?销售的技巧?市场的洞察力、把握力?工作的计划性?方案的执行力?……着重提升

OPPORTUNITY(机会):营销领域——全球最大的舞台,为所有热爱营销的人提供了一个展示自我、实现梦想的空间。……把握机遇

THREAT(威胁):市场风云变幻,竞争激烈,时代英雄辈出,优胜劣汰,市场环境及新营销理念各种因素的冲击。……直面挑战

明确的生涯规划

  “既然选择了远方,便只顾风雨兼程”,既然适合于营销,选择了营销,就一定要演绎精彩人生,实现自己的人生价值,不然人生又有何意义?根据著名心理学家马斯洛的人生需求论,在满足生理需求的基础上更要追求更高层次的自我实现,自己的梦想、自己最终生涯目标是什么?自己要分几个层次去实现?不妨将此在白纸画成梯字塔,从上至下,形成直观的发展路线图,而不是大脑中的虚幻缥缈,时刻激励自己的营销行动。

  根据自己的分析定位,确定自己营销生涯中的远景规划、人生战略的核心目标。是成为职业营销经理,为市场推波助澜,还是成为顶尖策划大师,为市场出谋划策,还是成为企业的管理者、CEO、还是实现自己的创业梦想……。

  根据自己的梦想目标,应形成短期、中期、远期的阶段性目标,每个阶段再细分成表格,明确自己在工作经验、知识储备、能力培养的不同方面应该去做什么,激励引导自己向着美好的梦想、宏伟的远景步步靠近。

人生之梦:最终生涯目标
 

远期生涯目标(成熟管理)时间:  内容:
 

 
中期生涯目标(提升发展) 时间:      内容:
 

 
短期生涯目标(学习积累)    时间:      内容:
 

 

行动就是力量

  面对多彩的营销舞台,既然规划了美丽的人生梦想,我们更想美梦成真,但面对激烈的市场竞争、人才竞争,是否把远景规划的憧憬和激情完全投入到工作中去?我们是否在为生涯规划实现在整合自身素质、努力实施?还是在纸上谈兵、怨天尤人、消极懒惰、得过且过?甚至盼望上帝赐给自己美梦成真的法宝呢?“Action is power 行动就是力量!”,只有将自己的实际行动融入到生涯远景规划中的每个阶段,才能直面竞争,美梦成真、拥有精彩的营销人生!

行动的准则:

  1、水只有持续加热升温,才能沸腾,行动必须持之以恒,好高鹜远、浮燥的心态,只能造就“豆腐渣”工程,不可能演绎精彩人生;

  2、行动以自己的生涯规划为引导,以学习实践为主线,努力打造自己营销人生的核心竞争力,自己的核心竞争力越强,人生精彩的程度就更高;

行动的开展:

  根据自己的定位分析,结合生涯规划的阶段性目标,自己的经验、知识、能力、素质存在的欠缺,应该如何提升?如何应对快速变化的营销环境?应该“每天都在进步”。

  学习是自我提升、应对变革的最好工具,通过书籍、网络、同行、培训等平台,丰富营销领域及边缘领域的理论知识,理论应用实践,提高实战能力,从市场分析、市场战略、市场策划、市场拓展、市场操作、商务洽谈、财务管理等各个方面来加强自己的洞察力、思维力、策划力、执行力、沟通力、团队意识、财务意识……,学习而有思索、有创新、有突破,为梦想之花的绽放辛勤耕耘、浇灌。不过对于实施生涯规划行动的营销人来讲,最可爱也最累,人生之路是漫长的,一定要注意自己身体健康的管理,身体是革命的本钱,健康的体魄、充沛的精力是精彩人生的保证!同时在行动中,希望能将80/20法则充分应用,将百分之八十的时间用在最重要的事情上,注重时间的管理和行动的效率。在行动的实施中,增强自信,提炼自己的核心竞争力,彰显自己的竞争优势,时时去创造机会、去把握机遇,使自己的生涯规划加速发展!

行动中的思索

  市场是变幻莫测的,人生是不可预测的,在营销生涯规划中,梦想非常美丽,但实施中会有很多不确定因素的影响,你必须学会承担压力,以一种积极的、开放的心态去对待!也许你的销售陷入低谷,也许你的发展会暂时受阻……,你怎样对待?正如水流一样,地势平坦,顺流而过,遇到高坡或洼地,择洼而盈,满盈而去,对于人生规划的演绎,应在自己奋斗拼搏的过程中,在变化的环境中,学会修正完善,学会检讨改进,学会蓄势待发,以对营销的火热之心,积极面对,使自己的梦想目标更容易到达。正如一张100元的人民币,无论你怎样折叠、甚至摔打,它的价值是不变的,是金子总是要发光的。

  营销的人生,虽有阳光明媚、也有阴雨连绵,有成功的辉煌、也有失败的辛酸,但没有梦想的营销,将是一潭死水,更不会演绎精彩。面对风云变幻、激烈竞争的营销领域,祝愿7000万的营销同仁,都能拥有美丽的人生梦想,与时倶进,演绎自己精彩的营销人生,共同迈向成功的巅峰!同时愿下面的格言能永伴你的营销人生,伴你不断的走向成功,演绎精彩人生!

  “生命的奖赏远在旅途终点,而非起点附近,我不知道走多少步才能达到目标,踏上第一千步的时候,仍然可以遭到失败,但成功就藏在拐角后面,除非拐了弯,我永远不知道还有多远。在向前进一步,如果没有用,就再向前进一步,事实上,每一次进步一点点并不难。坚持不懈,直到成功。

  我决不考虑失败,我的词典里不载有放弃、不可能、办不到、没法子、成问题、失败、行不通、退缩这类愚蠢的字眼。我要辛勤的耕耘,忍受苦难,我放眼未来,勇往直前,不再理会脚下的障碍。我坚信,沙漠尽头必是绿洲。坚持不懈,直到成功。

日期:2004-10-18    
 
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