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定位——如何开发您网名背后的巨大价值

    定位——如何开发您网名背后的巨大价值
    随着互联网的发展,越来越多的人试图开始利用网络来树立个人品牌。这些人或者是企业咨询管理顾问,或者是培训讲师,或者是营销策划专家,或者是高校专家、教授,或者是理财顾问,或者是畅销书作家,或者是文艺界的指名人士,或者是商业博客。这些人更多的不是实际指引商业的发展,而是从一个旁观者的角度,通过自己独特的看见,帮助企业高层建立正确的决策,以便获得更多的见解。
    这些人都是自由人士,即便从属于某一个独立的系统,该系统必然采用的是松散式管理,他们已就拥有充分的自由度。在这些人里面,时常没有办法通过传统的、正规的渠道建立个人品牌和知名度,比如说电视媒体,平面媒体,文字媒体。为了让更多人知道他,接受他,认同他,他们最常用的方法或者是参加商务沙龙,商务俱乐部,商务研讨会,或者和知名的期刊杂志建立联系。但是这种方式毕竟从时间及资金上存在较大的限制。而互联网的开放性及便捷性正好成为他们展示个人魅力的最佳战场。
    当然,并不是所有人都会借助互联网来开展商务活动,来开辟自己的市场。大多数的人只是希望借助这个平台多结识一些志同道合,气味相投的朋友,能更好得扩充个人工作之外的精神生活。然而,无论怎么样,在网上如果我们无法树立鲜明的个人品牌,我们必然无法成为众星捧目的焦点,我们必然不能将我们希望传递的个人信息恰当得传递到适合的对象中去。我们寻找到客户或者朋友的目标自然成为乌影。
    那么如何在这个浩瀚的互联网世界内树立一个鲜明的个人品牌,作为个人品牌管理的爱好者,一向非常关注这个问题,并且愿意和大家分享自己独特的看见。
    定位,是当前谈的比较多的一个词语。如今,无论大小企业都非常关注如何正确定位自己,这些企业的高层管理人员正在越来越清晰得看到发现问题在很多时候的确必解决问题更加重要。在互联网树立个人品牌同样如此。
    在市场营销中存在一些经典的关于品牌的概念,比如品牌知名度,品牌美誉度,品牌忠诚度。所谓品牌知名度,这是知道这个商品品牌的人到底有多少,比如说“脑白金”,经过了一系列在电视媒体上的狂翻滥炸,在中国知道“脑白金”的人可以说不胜枚举。但是光具有品牌知名度并不是足够的,如果这个品牌大家都知道,但是对于这个品牌产生的都是负面现象,那么顾客不但不会购买这个品牌的产品,反而会阻止其他人购买该品牌的产品,所以这个时候便需要品牌美誉度,换句话说一个品牌能带来多少效益,不但取决于品牌知名度,更取决于品牌美誉度,在这个方面宝洁公司便是典范中的典范,在品牌管理方面宝洁公司拥有着巨大的经验以及智力优势。一个品牌能够获得更好的品牌知名度、品牌美誉度能够保证企业拥有较大的生存空间,但就足够了吗?我们都知道任何一个品牌要兴起都必须经过种种的历练,在这个过程内,企业要付出极大的心血,不单有资金成本、时间成本、智力资本,但是要破坏却只需要一两次对品牌的形成能够产生较大冲击的负面事件,由此可见企业如果不能保持企业保证产品品牌具有持续的竞争力,那么企业在品牌建立及维护方面的成本必定极其高涨,而衡量一个品牌持续竞争力的标准就是品牌忠诚度,换句话说就是顾客接受该品牌后更换品牌的难易程度,世界知名的直销公司,比如安利,在品牌忠诚度的建设方面就做的非常出色,很多顾客都是安利品牌十几年,甚至一生的使用者。由此可见,一个企业的品牌要能够产生巨大且持久的价值必定要同时保证品牌的知名度、美誉度和忠诚度。
    通过网络树立个人品牌同样如此。而通过恰当的定位完全可以通过一个侧面提升个人的品牌知名度。一般而言,我们通过网络寻找自己所需要的客户资源或者朋友资源,多半通过论坛或者博客的形式。而无论在论坛或者博客都需要一个网名,我们也知道关联在个人品牌的树立上占据着举足轻重的作用,而我们在网络上使用的名字必然本身便具有非常丰富的含义,而网名是我们在浏览文章、回复文章、评论文章、发表文章都会使用到,时间长了,其他网友必定在心目中将我们与这个网名等同起来,甚至不在使用我们的真名,在这种情况下,网名就是我们个人的化身。学过心理学的人知道,心理暗示对个人潜意识具有非常重要的作用,而网名尤其是当我们经常活跃在论坛上的时候必然将产生巨大的效用。因此选择一个最能体现自己的网名对于经常活跃在网络中的朋友非常重要。这不但代表着你对自己的期许,时间长了必然成为别人对你得期许。
    那么该如何定位自己得网名了。根据笔者长期上网的经验,好的网名至少具备以下三个条件。第一个,一个好的网名一定要体现网友对自身的期许。如果我们只是随便选择一个网名,假设我们本身对这个网名便没有太深的感情,自然自己也不会太重视这个网名,在网络之间活动的过程内自然不会刻意强调这个网名,如此网名便形同虚设,无法起到宣传自己的作用,更谈不上建立优秀的个人品牌了。比如说石器老师的网名,清晰明了,将个人古朴、大智若愚的风格彰显无疑,而笔者选择天骄作为常用网名,也是如此,表示笔者一直以来始终致力于树立一个天之骄子的形象。第二个条件是,一个好的网名应该尽可能简单明了,最好选择中文,毕竟在网络内大多数我们都在中国的环境下,接触的都是中国人,而中国人对于中文的接受度比起拼音或者因为的接受度要高上很多。而且中文所包含的信息是最丰富的,因此对我们传递信息极为有帮助。第三,一个好的网名应该被分别出来,应该让人很容易便记住,也就是说一个好的网名最好或者选择一个大众化的符号,或者选择一个非常独特的,非常有品位的,非常有文化内涵的词语。
   总之,作为一个网虫,如果能够恰当经营我们的网名,必定会给我们带来许多额外的财富。
日期:2004-10-14    
 
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