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马云的6个演讲技巧
 

  擅长演讲,也许无法排在人们技能清单的前三名,但它往往决定了你是否能从商务谈判中脱颖而出,或者能否拿下潜在的投资。对于创业者来说,在演讲大会上慷慨激昂,或是在研讨会中直抒己见,不仅能丰富自己,还能为公司吸引来更多的媒体报道。阿里巴巴董事局主席马云无疑是大佬中最擅长演讲的。东南亚知名科技创业媒体平台Tech in Asia的视频制作人卡斯特(C. Custer)观看了大量的科技公司CEO和创始人的演讲,他发现这些视频中,马云的点击率在亚裔观众群体中往往是最高的。卡斯特在一篇文章中,总结了马云演讲的6个技巧,这里依次给你介绍下。
  1. 放缓语速,谈吐清晰
  无论是英文演讲还是中文演讲,马云的演讲风格都是语速缓慢、停顿有致。卡斯特认为马云这种演讲风格称得上是“量体裁衣”,也就是时刻以听众为导向:放缓语速,听众才能跟上节奏;说完演讲重点后马云通常会停顿片刻,听众就有时间去消化关键信息;使用的语言词汇也浅显易懂,听众不用为连篇的行业术语头疼。
  这么做的结果是,非科技行业的从业者或者对创业经商根本不感兴趣的普通人,也能耐心地听完整篇演讲,还会有所收获。
  2. 合理重复谈话要点
  卡斯特发现,“反复”是马云惯用的修辞手法,比如当他谈论了某个话题后,紧接着的下一句,会换种说法,重复同样的话。这么做并不是失误,而是目的明确的演讲技巧。卡斯特在文章中说:“用不同的方式,重复同样的信息,便可加深听众的印象,重述提及观点的重要性,给予他们消化信息的额外时间。”不过,这个技巧不能过度使用,要适时“反复”,强调谈话要点,确保每个听众都有额外的时间消化内容,迎接下一个话题。
  其实马云的诸多演讲里,也会出现某些主题反复讲的现象,《李翔商业内参第一季》曾经介绍过,马云在湖畔大学第三期开学典礼自嘲过这个问题,当时他说:“重复是为了强调,只有重复到你自己相信,边上的人才有可能会跟着相信,如果我要投一个创业者,我要看的就是他是否相信自己做的事,以及他边上的人是否相信他做的事。”
  3. 风趣幽默
  在卡斯特看来,马云演讲时的“幽默风趣”让人难以忽视。他乐于自嘲,博君一笑,“不懂技术,也不聪明”是他经常挂在嘴边的话。马云经常提到,他是朋友圈里唯一一个,应聘肯德基和当地警察局,被拒之门外的人,他甚至当众开过自己“长相”的玩笑。
  卡斯特认为马云的自嘲反而增添了他的魅力,还卸下了听众的“防备”。欢笑能给人带来快乐,谈论自己的“囧事”,能够拉近马云和听众之间的距离,让他变得更加真实、亲切,而不是高高在上的亿万富豪。卡斯特建议,演讲时适当地开自己的玩笑,谈谈自己失败的经历,能够帮你快速与听众打成一片。
  4. 善用肢体语言
  从视频编辑的角度,卡斯特发现马云演讲风格最显著的一个特征是:即使关掉声音,他也依然引人注目。马云演讲时,会不断走动,借助肢体动作和面部表情,强调自己的观点。哪怕是全程就坐的座谈会或访谈,马云也会“张牙舞爪”、“眉飞色舞”地展开对话,因为肢体是他强调观点的工具。
  5. 类比:大道至简,以简驭繁
  谈到“深度学习”、“云计算”这些难懂的概念时,马云会频繁使用类比,为听众减负。比如,马云曾将“大材小用”类比为,把波音飞机的引擎装在拖拉机上。这种类比不仅能给听众带来深刻的印象,也能让那些不能立刻理解为什么“大材小用”会是一件坏事的人明白——为什么飞机引擎并不适用于拖拉机。
  卡斯特建议演讲者可以借助听众熟悉的类比物,帮助他们理解新鲜事物。
  6. 立场鲜明且坚定
  卡斯特还注意到,马云演讲时从不泛泛而谈,而是持有鲜明的立场:“是”或“否”,并且直率地表明自己的态度。他曾把人们的抱怨视作“愚蠢的行为”,言语直截了当,也更容易吸引听众的注意。
  在卡斯特看来,作为一种修辞手法,立场鲜明要比模棱两可更讨喜,这也是马云一贯的做法,“永远保有清晰的思路:做这个,就不要做那个。你几乎从未听他建议过’B计划’,或是提出自相矛盾的观点。”

 

日期:2017-8-26    
 
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