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探密成功企业家 4类成功个性及成功之路
 
探密成功企业家 4类成功个性及成功之路

梁效

    

  人们对成功企业家的特质进行了20年的广泛调查,并对100名企业家系统研究了7年,使人们对企业家及其成败原因有了新的认识。首先,企业家并非千人一面。准确说来,它有4种不同类型,且各具自己鲜明的个性。第二,每一种企业家必须遵循迥然不同的事业之路,创业方式各异。

    以下介绍了这4类企业家及其走向成功的必经之路。

    个人奋斗者

    这是一种传统类型的企业家,也就是人们一想起企业家就常常在脑海中浮现出的那种形象。这种人在企业里精力充沛,工作起来夜以继日。他们喜欢做计划,喜欢听别人对自己业绩的反馈。他们做事积极主动,对其企业具有高度的奉献精神,也就是说,遵从着自我奋斗的事业之路。

    自我奋斗之路要求企业家:

    精力充沛。

    竭尽所能了解自己的企业。不要仅限于企业现状,要放眼企业的未来。

    运筹帏幄。

    机动灵活。

    善于解决问题。

    超级销售员

    人际关系对这种人甚为重要。他们喜欢出入各种社交场合,对人热情,是一名忠实听众。他们很乐于接纳别人的意见。这种人注重突击短期问题,重行动而不擅计划。

    他们有推销天分,而且也精于此道,因此其业务蒸蒸日上。这种人成功创业需要采取推销之路:自己尽量投身销售,放手让别的人去管理企业。

    这种事业之路关键有三。

    学习推销技巧,了解所售产品或服务。

    执著销售。如果不做推销,这种人的销售才华就算白费了,说明他们没走对路子,企业会遭受损失。

    寻求支持力量来处理企业其它问题。

    管理企业以外的人员,使之购买自己的产品或服务。

    当然,这种人不须借用超级销售员的方法,而且不是所有的这种企业家都喜好销售。不过,这种人如果确实有这种爱好的话,也可以在销售过程中施展自己的管理才能并取得成功。

    创新企业家

    这种人是居于富于创新的新型企业家一类,能发现创意并用之于新的环境。因此,这种人对创意情有独钟,譬如寻找缝隙市场、如何谋取竞争优势或创新管理流程。不过,这种人的热情会使他们想入非非,从而不能精确地估计风险。

    这种人的理想成功之路是创新之路,其中包括三个因素:

    足够知识以成为专家。比起其他的企业家,这种人卓尔不群之处就在于专长某一方面。

    自由创新和实施创意的环境。这种人不喜欢组织完备、章法齐全的企业环境。他们需要独立思考的自由空间。创立自己的企业正好是最佳途径。

    专业经理

    这种人喜欢负责,是个称职的企业领导。他们喜欢权力,竞争力强、决策果断、对当权者很有好感。他们一般是从大企业出来创业。身为企业家,他们能进行成功的营销,部分原因是对营销流程进行管理,但更多的是因为他们非常善于销售。

    他们的优势在于对企业进行管理以实现飞跃发展。理想的成功之路是管理之路,即一切顺乎自然。其方法有两种:

    可以自己管理员工。当然,要有足够的员工,有一定的组织架构,不能只有一个管理层。运用这种方法,就必须找到或建立一个足以发挥其管理技能的企业。一旦在企业中站稳脚跟,就可以制定标准。

    需要有或能得到辅佐这种创新企业家的技能。除自身优势外,还得借助一些有其它能力的人才能成功。因此,这种人可以与一些合伙人合作,以补充进一些其它领域的技能。

    上述4种个性模式各有千秋。有些成功企业家各从其类,有些则几种模式兼而有之。假如你正好是某一模式,只有找到用其所长的空间,才能成功。

    《生活时报》 

日期:2009-7-16    
 
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