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要做就做别人没做过的生意
 
    39岁的陈海平是武汉市台州商会党支部书记,浙江台州人。1993年,陈海平来到武汉,12年来,他看起来和武汉人已经没有什么两样,对于武汉地理状况的熟悉更是超出记者的想象,只能从他说话时偶尔蹦出的方言,才能觉察到他是浙商。

    4月8日,约定的采访时间。陈海平穿着普通的白衬衣,拿着一个小公文包,在汉正街的人潮中向记者招手,高喊“在这里,这里……”那一刻,让人感觉有一种老朋友般的亲切。

    少年闯荡

    从养蜂到办羊毛衫作坊

    陈海平17岁从高中退学回家,跟着父亲学养蜂。他随着父亲走南闯北,“那时侯哪里花开我们就往哪里赶,是一个追逐春天的人,我到过黑龙江、上海、山东,流浪生活虽然辛苦,但是让我早早就接触了社会”。

    21岁那年,因为早年的闯荡经历,已回到家乡的陈海平被村民选为村支书。

    1992年,26岁的陈海平已经开始经营小型的家庭作坊,加工、生产羊毛衫。刚开始时,陈海平没有自己的客户,产品只有转让给大的加工厂,中间多了一道手续,利润自然也少了很多。

    有一次,一个客户找到陈海平,要他在一个星期内拿出500件羊毛衫。对陈海平的小作坊来说,其压力可想而知,但这是他的第一个直接接待的大客户,他决定接下订单。每天他都和工人们一起赶活,同时也方便进行质量监督。一个星期后,他们顺利交货。从此,他开始有了自己的客户。

    周转不灵

    选择武汉“新战潮”

    生意开始好转的陈海平遇到了一个严重的问题,特别是像他这样的小作坊:很多羊毛衫批发商或小销售商在取货时大部分不用现金,而是卖完货后付钱,资金回笼很不理想,我那样的小作坊经不起这样折腾,扩大生产根本无从谈起。资金周转不灵后,陈海平决定抛开销售商,自己销售商品,这样形成产销一条龙后,只要周转通畅,我很快就可以做大市潮。

    对市场进行调查后,他选择了武汉作为其发展的“新战潮,“我的老乡在汉正街做生意,对武汉的市场比较了解”。

    1993年,陈海平来到武汉,投资30万元在江汉路买下门面,并在六渡桥百货商尝车站路商尝司门口设下销售点,“当时,我觉得战线拉得太长,就把家里的作坊给关了,和武汉的一家厂合作,专心在武汉发展”。

    虽然他的羊毛衫销售量一直不错,但是两年下来,还是积压了一大批货,也压住了不少资金。

日期:2006-10-14  来源:佚名  
 
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