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名震京城的“送奶大王”
 

    曾经,他是个送奶工,而今天,他成了名震京城的″送奶大王″,资产高达1.5个亿。读他的故事,你将会明白,在商品经济社会里,怎样的经营才算成功,怎样的人生才算精彩……

    1992年初,吴作仁来到北京谋生,当时他30岁,正是而立之年。奔忙了一个多月后他在一家牛奶递送中心当了个送奶工。 

    到1995年底,吴作仁手上已有了几万元存款,他想,可以用这些钱做本,去干一番事业了。于是他学别人经销起了计算机,可却赔了一大笔。他冷静地分析,认为自己的失败源于盲从。

    到底投资什么行业才是对口的呢?终于有一天,他感觉眼前一亮,对自己说:什么也别想了,干脆干老本行,开一家送奶的公司。1997年6月,吴作仁的送奶公司—北京市鑫丹妮发展中心正式成立。包括他自己在内,公司仅有3个人,区区2000元固定资产和三个奶桶。

    公司成立后,吴作仁迫切需要从一些奶业公司取得递送业务。吴作仁跑去北京市一家著名奶业公司争取递送业务。走进这家奶业公司的经理办公室时,吴作仁发现还有另一个人也来争取递送业务。吴作仁一听他说他的公司有400余人,固定资产500余万,他心中就没底了,心想自己的公司才3个人,人家会相信这样的小公司吗?

    轮到吴作仁说话时,他本准备按朋友所说的对公司吹嘘一番,但本性忠厚的他最终却说:“我的公司现在规模还小,包括我在内,只有3个人,也许与别的递送公司相比,我们实在太小,可我们却有着一颗诚实善良的心,只要有你们这样的奶业公司支持……”吴作仁一口气说了一大串,说完之后,他想,这次肯定是砸了。可是,第二天,奶业公司却打来电话,告诉吴作仁,他们同意让鑫丹妮公司代理送奶业务。后来吴作仁得知,那天与他一起去争取业务的人却没有得到递送权,原来奶业公司了解到,那家公司的规模并没有他吹嘘的那么大,他们认为他不诚实,所以不让其代理。这件事也让吴作仁更加坚信:一个人坚持诚信,是不会吃亏的。

    对于客户,吴作仁一样是真诚对待。刚开始时,他们的客户很少,基本上都是一些熟人订户,开拓业务十分艰难。可是吴作仁没有气馁,他相信,只要自己保障信誉、真诚可靠,客户就一定会增多。

    正是在鑫丹妮公司这种全心全意为客户服务的精神感动下,越来越多的家庭成为了鑫丹妮公司的客户。至2000年初,整个北京城已有近20万户家庭成了鑫丹妮公司的客户。如今吴作仁还依托送奶业务成立了鑫丹妮广告传播公司,生意是越来越大了。

    编辑点评

    做人要诚实,经商也需童叟无欺,一时的投机倒把也许能让一个人获点小利,但没人会总做傻子,骗局揭开的时候,他丢的就不仅仅是几个小钱了。吴作仁能成为名震京城的“送奶大王”,在很大程度上靠的就是他的诚信!

日期:2006-10-14  来源:佚名  
 
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