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刘建伟和他的创业故事
 
    从上世纪80年代末国营企业月薪千元的员工,到和朋友下海经商;从商品流通领域到网吧经营,然后又到工艺品的代理销售。而立之年的刘建伟一步一个脚印地经营着他的“市潮。本期创业故事推出—刘建伟和他的创业故事。

    辞职走上创业路

    1988年,刘建伟在秦皇岛一家国营企业上班,月薪为千元左右,干了两年以后,刘建伟发现这样的工作每天千篇一律,没有什么创造性,今天就可以预见到5年之后的工作流程。1992年左右,他选择到一个经营性的单位上班,一段时间之后,在这里他又发现几乎同样的问题。1998年在单位当时效益不错的情况下,他在同事和单位领导的惊讶之中,办了“停薪留职”。 

    1998年之后,下海之后的他和朋友一块干起了商品流通行业。20多个人加上几辆车每天“捣腾”食品和饮料,“百事可乐”和“农夫山泉”等产品就是他们率先引进到秦皇岛的,最多的时候他们曾经代理过八九个品牌。一开始的时候做得还算不错,但是越到后来越发现一个问题:利润的大小往往受制于厂家,风险特别大。2000年底,刘建伟从商品流通行业中退了出来。

    短期的网吧经历

    之后,刘建伟在家中歇了几个月。在休息的这段时间里,刘建伟发现,开网吧不错。因为当时在秦皇岛地区还只有少数的几家,而且当时上网4元/小时。经营网吧没有团体消费,也不需要打折。

    刘建伟不懂电脑,于是他就找到了一个计算机专业的朋友,在学习了一段时间之后,刘建伟发现电脑的操作并不难,经过考察后他看中了白塔岭附近的一个地方,这里既有一定的客流量,而且房租还比较便宜,于是就到北京购买了15台电脑开起了一家网吧。一开始是经营游戏,不到8个月投资就回来了。开了一段时间以后,他发现,钱虽然赚了,但是来玩的都是附近的学生。这样,在干了一年半后,把网吧转让给了别人。

    木梳让他再走创业路

    在经过两次创业之后,刘建伟发现,要想创业必须要寻找一个产业周期比较长的项目,创业才可以持久。一次北京之行,刘偶然在路边发现了一个古色古香的木质店铺,店铺里面装潢精美,一把梳子可以卖到40元左右。刘觉得,这应该就是自己的下一个创业项目。

    在打定主意之后,他开始和木梳的生产厂家取得联系,希望为他们的产品做秦皇岛地区的代理,但被厂家拒绝了。刘建伟心想,这个市场变化太快了,一时一刻也不能耽误。于是,他买了火车票直接到了厂家的所在地—重庆。在和总经理进行了长达四五个小时的谈判后,终于把秦皇岛代理销售的合同拿到了手。

    2003年,刘建伟的木梳店开业了,到现在生意一直不错,而且经过一番经营后,还在沈阳开了另一家木梳店。

    刘建伟的创业经验

    谈起这十几年的创业经过,刘建伟认为,随着人们生活水平的不断发展,居民求新的趋势会越来越明显得呈现出来。选择一个创业项目,首先应该抛开它的价格信息,看这种产品是否有一种普遍的大众需求,其次,产品的认知度(产品质量)和人们对它的期望值要高;另外就是受卖形式(购物的环境和气氛等)要和产品本身体现出来的价值相吻合。
日期:2006-10-14  来源:佚名  
 
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